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白酒销售个人年终工作总结

2021-10-08 15:22:00 无忧考网

#工作总结# 导语】不经意间,工作已经告一段落,回想起这段时间的工作,一定取得了很多的成绩,这时候,最关键的工作总结怎么能落下,但是却发现不知道该写些什么。《白酒销售个人年终工作总结》是®无忧考网为大家准备的,希望对大家有帮助。



1.白酒销售个人年终工作总结


  进入酒业公司以来,从培训到市场上岗,做好每一项具体的工作,严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作,对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结:


  工作上,本人主要市场工作是县。进入市场以后,先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查,针对具体的情况做了具体的分析,把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面,例如各个品牌的经销商,大型商超,名言名酒店,副食品批发店,酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家,以及对当地一些机关工作人员,其中市场共得资料160份,发出资料138份。


  有意向的客户4家,经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商,目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份,发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同交流和探讨。


  1.端正态度


  在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难,当然这些都是不可避免的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题,态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会……”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的,积极地工作才是我们最应该做的。


  2.明确目标


  首先,任何公司都有公司发展的目标,每一个员工也都有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公司发展目标的同时,也是在实现自己的个人目标。


  其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。


  3.学习


  关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。”在工作中也是一样,我们需要不断地学习、充实,争取做到学以致用,相得益彰。


  作为一名刚毕业的大学生,虽然没有工作经验,我们有这无比的事业心和上进心,有着远大的理想和抱负,因为我们年轻,所以我们有资本,有信念,有毅力去开创一个属于自己的地方。



2.白酒销售个人年终工作总结


  作为一个销售人员,工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。


  我作为一个销售人员,不仅是要销售产品,而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚,并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事,强化自身的工作纪律和风气,时刻将公司的利益放在首位,努力建立优质品牌的良好口碑,全力配合公司的政策方针与制度。


  1.竞品的信息收集和分析


  目前市场上有四特酒、酒中_、_大曲、_云边、X凤、_X干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一,其次是酒中_。


  竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。


  1)、谢师宴套餐:白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。


  2)、散客消费:喝指定的白酒赠送相应的礼品。


  _酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润,而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。


  2.市场销售情况


  目前我们的产品刚进入市场,相对于竞品,我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒,也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。


  3.问题与建议


  我们古井贡酒虽然是老八大名酒,但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场,想让消费者接受,这需要一个过程。在这过程中,不仅是需要产品的质量,口感;而更是需要更多的促销力度,宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。


  4.今后的工作思路和目标


  继续自我增值、不断扩充知识面,尤其是产品知识。努力开拓新的网点,维护好已存在的客户。根据市场的行情,思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做,努力,在努力……流汗怕什么,太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的,我也相信我会做的很好,我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。



3.白酒销售个人年终工作总结


  我是20_年11月底进入公司,很珍视公司领导给予的机会,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作:


  1.培训方面


  _年年11月27日——_年年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,_年年12月3日我们举行了培训后的结业考试,监考非常严格,好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,安排的培训时间也非常合理:上午营销知识学习,下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习,认真记录上课笔记,仔细阅读培训资料,通盘考虑消化营销知识,在我的面前呈现出了鲜明的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了一定的认知,对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、_X江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习!


  2.人力资源管理方面


  根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新:


  1)、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》。


  2)、准备《考勤表》,整理员工档案并录入电脑。


  3)、酝酿人力资源管理制度。


  4)、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。


  3.办公室及后勤保障方面


  1)、根据公司领导指示,经过仔细比较、反复权衡,安装铁通电话一部(号码:69990998)与宽带(费用:上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400),7100_X免费电话。


  2)、_大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。


  3)、协助_经理做好办公室方面的工作。


  4)、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序。


  5)、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。


  6)、与王经理分工合作,往_X、_地区和__区打招商电话。


  4.例会方面


  1)、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、鼓励后进,对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大。


  2)、例会给我的印象是:参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的意见很中肯,也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。


  5._六县区酒水市场情况


  1)、认识到自己在酒水营销上的很多不足,希望能够通过实际跑市场得以锻炼,积极向公司领导争取调研_六县区酒水市场情况的任务。


  2)、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对__区酒水市场情况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料:_29家、_市26家、_市35家、_县41家、X县30家、X县37家(对原来的资料进行补充)。


  6.回访_六县区酒水商情况


  1)、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。


  2)、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。


  3)、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,认为很先进,也一定有所作为。


  4)、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家。


  5)、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,积极备战黄金销售季节——春节的来临。


  6)、酒水商接品牌都很小心谨慎,都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。


  7)、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑。


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