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销售经理个人工作计划范文

2015-12-21 14:00:00 无忧考网

1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。
  2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
  3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。
  4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。
  二、实施策略
  1、坚定信念。 静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的
  2、加强学习,提高自身素养。
  加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
  3、客户资源,全面跟踪和开发。
  对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
  4、商业运作
  找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态!
  5、走精干、高效路线
  做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

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