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2016销售人员5月工作小结

2016-5-26 09:37:00 无忧考网

面对过去的一个月,我将市场销售情况进行分析总结后,上呈公司领导

  一 总体销售情况

  1.总销售金额149341元,总订货数量47台,已安装数量23台,已安装回款金额73522,其中全款4台 8863元。 相比比去年同期增长289%

  2.主要原因分析

  1)往年年底在建楼盘普遍交工较多,且春季适宜装修为装修热季;业主配合选购。

  2)前期市场控价完善,衔接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多,专卖店相应扩大力度,有力的推动销售;4月份后半段为五一活动前站,活动力度相应持续,保证销售过度。

  二 销售完成过程中的经验总结

  4月份后半段,应有望持续前期销售频率,因销售力度是有增无减,总结原因有以下方面;

  自身原因,前期宣传这块;太多顾客被商场拉走,虽商场持固有宣传优势,但专卖店进店顾客少,不能构成过多销售;

  *再有类似黄金周活动时段,专卖店应提前采取措施;例如利用公司的业主资料群发短信,告知渗透,业主顾客,虽商场有活动,但专卖店力度更大 赠品更多,买的多增得多;

  *发挥手里掌握的流动客户,例如有些客户,及回头客由于某些原因在观望,常到专卖店咨询,我们也留下了相应的信息,承诺力度大的活动时会通知;这时我们就该主动出击,打电话通知这些顾客渗透活动,并且承诺组团更便宜;

  *加强设计室的走访,和培养感情;设计师可以让销售事半功倍;逢此黄金周应把活动力度暂时扩大给设计师;更多的向装饰公司方交代

  并且建议领导把返点有所松动,直返5-7个点给设计师,专卖店这块相应增进沟通销售方式;顾客要力度就和设计师2 5 分点;设计师打透顾客就给他7个点

  三 对xx5月份销售工作的计划

  绿色家园专卖店5月份的销售工作,首先会在在公司的统一部署下,争取开拓更多潜在市场,以公司利润化为目标,竭尽全力完成好5月份的销售工作计划任务。

  1.总体销售目标 30万;

  鉴于截止5月6日,绿色专卖店销售额已近15万,当月完成30万销售有望*且至5月8日黄金周档期活动结束,为持续销售进度;应采取拓宽渠道,搜集;开发;散落,观望,不适宜当下装修等业主;业务采用,扫楼,与设计室渗透沟通,推广除热水器之外,净水系列产品等方法进一步稳定销售,争取完成本月销售任务。

  2.价格方面;在预算的价格尺度范围内,根据市场环境的形式开拓和解决销售任务。推出拉动促销活动,在保证盈利的前提下也可以减少消费者对价格方面的挑剔。

  3.多面的销售渠道;

  落实业务经理开会议题,除原始渠道以外 开拓,小区推广,异业联盟,设计室联营销售等

  其他成效销售渠道。并且做好相关搜集

  (1)小区业主信息,户型户数

  (2)装修基本知识

  (3)设计室及有方向合作的设计师联系方式

  另外落实具体每天的工作计划及渠道开拓,

  包括促销专项活动;和设计师达成合作说明机器优势,售前售后有保障;开展与维护与小区物业的合作关系,以便公司更有利于进小区宣传产品,并有必要开展公关活动。

  4.随时关注业内动态;搜集近期可能开盘及入户的小区,得以作出相关的专项活动及任务调整。

  *且和临近交房的小区楼盘其物业保持联系及感情培养,拜访渗透争取划算的做出合作销售活动。。

  5提高销售人员自身素质;提高业务能力,使老客户和联营销售的业务巩固发展起来。

  (1)加强与联营设计师,及异业联盟个体的联系,建立良好的合作关系

  (2)不断总结自身情况,改进工作方法

  (3)了解竞争对手的运作销售情况

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