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2017年销售周工作计划表ppt

2017-05-03 09:49:00 无忧考网

1、了解企业的发展困境和瓶颈,为实际开展工作制定短期见效的工作方案
  2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;
  3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定工作计划书;
  4、协调各部门工作,最重要是紧盯目标抓落实,实行目标管理,以周计划为主;
  5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项,时时监督和汇报
  6、力主抓几项短期效益的工作以树立,尤其是在大集团公司
  7、以部门经理为主,避免越权
  附家具商场总经理助理岗位职责
  1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;
  2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;
  3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
  4、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
  5、领导建立和完善家具防损质量管理制度,组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;
  6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;
  7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;
  8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议,保证整体运作效率的改善;
  9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
  10、协助总经理开展相关工作,并完成交办的相关事宜,
  总经理助理绩效考核重点:
  1.公司计划完成情况
  2.公司制度的执行情况
  3.日常销售额
  4.市场推广与促销管理
  5.各部门日常绩效考核
  日常工作事项:
  1.周工作计划执行稽查
  2.公司制度执行稽查
  3.仓库管理执行稽查
  4.现场销售管理稽查
  5.货品防损与修补情况稽查
  6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查
  7.总经理交办事项落实
  (1)销售量
  (2)回款情况
  (3)对客户拜访情况
  (4)销售费用(含个人差旅费用报表)
  (5)广告和促销活动效果
  (6)重点客户情况
  (7)新客户情况
  (8)异常客户或信誉不佳客户
  (9)待开发客户及其情况
  (10)竞争对手动态
  (11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)
  (12)问题与合理化建议
  (13)本月客户开发计划
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